網路創業的成功二部曲 行銷大師 傑‧亞伯拉罕說:增加公........

行銷大師 傑‧亞伯拉罕說:增加公司營收的方法只有三種,就是「增加客戶數目」、「增加每一客戶單筆生意平均交易量」、「增加客戶回頭交易數目」

 

而我認:網路創業想成功的步驟只有兩個,就是「找對人」和「成交他」。

這六個字看起來是廢話,但會做的人還真的是屈指可數。(如果有聽過我分享網路行銷的朋友,應該每次都會聽到我講這個六字真言)

 

這六個字到底代表著什麼,為什麼許多人好像看得懂卻做不到呢?

 

六字真言 - 「找對人」、「成交他」

 

「找對人」指的是 找到真正的潛在客戶:如果你有一個網站在銷售產品,不是越多訪客就能賣出越多產品。假設你的網站是因為發表了熱門的話題或是張貼美女圖所引來的流量,訪客可能看了自己想要看的內容,就離開網站了,因為這些網友不是真正的「潛在客戶」,而只是不小心逛進來的過路客。真正的潛在客戶,重點在精不在多,可能一天只要有100個精準客戶,就會讓你的商品賣到缺貨了。

 

「成交他」指的是 用具吸引力的產品文案和圖片, 讓潛在客戶心甘情願掏出錢購買:你的潛在客戶是透過產品文案、圖片甚至是影片來接觸你的產品,當然你必須花最大的工夫在撰寫產品資訊。一個好的產品文案須具備許多要素,如:利益導向的標題或副標、產品的獨特賣點、客戶見證、產品保證,才能確保在螢幕前的訪客有股衝動向你買產品。

 

 

當然,關於找對人、成交他的方法可能需要超過這裡二十倍的篇幅來說明,有機會再跟各位分享吧!

 

 

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